تبلیغ در گوگل

نحوه تبلیغات در گوگل

تبلیغ در گوگل

نحوه تبلیغات در گوگل

پیوندها

۳ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «گوگل ادوردز» ثبت شده است

  • ۰
  • ۰

خیلی ها میپرسند که اصلا با گوگل ادوردز میشه سئو رو تقویت کرد یا نه؟ و تو جوابش هم خیلی اما و اگرها هست. بیشتر بازاریاب های دیجیتالی دوست دارن گوگل ادوردز (Google Adwords) رو جزء روش های تبلیغاتی حساب کنن نه سئو. اما به هر حال چه در گوگل ادوردز و چه در سئو، اهداف هر دو یکیه: ترافیک و تبدیل.

هدف اصلی سئو اینه که کسب و کارتون تو شبکه آنلاین بیشتر دیده بشه و تو صفحه نتایج بیاد (ایده آل اینه که تو صفحه اول دیده بشه). اما خیلی از متخصص های سئو اعتقاد دارن که گوگل ادوردز روی رتبه سایت ها اثری نداره. شاید هم درست بگن، اما داده هایی که از تحلیل تبلیغات بدست میاد، میتونه بهمون اطلاعات خوبی از سایت بده. در واقع میتونیم با نتایج حاصل از اون گزارش ها تو اصلاح روش های سئو بهره ببریم.
شما میتونید برای اینکه سایتتون بالای صفحه نتایج نمایش داده بشه پول بدید ، اما با سئو خودش به طور طبیعی تو جایگاه رتبه اول نتایج قرار میگیره. اما اینکه چی باعث میشه یه بازدیدکننده رو تبلیغ کلیک کنه (و در نهایت تبدیل به مشتری بشه) همون چیزیه که متخصص های سئو میتونن ازش برای بهتر کردن رتبه طبیعی بهره ببرند. 

  • برای اینکه با گوگل ادوردز بتونید سئو رو تقویت کنید، از داده های کلمات کلیدی استفاده کنید.

گوگل ادوردز درباره کلیدواژه ها خیلی حرف برای گفتن داره. کلیدواژه ها نقطه کانونی دنیای سئو هستن. حتی قبل از اینکه بخواهید برای تبلیغات هزینه کنید، گوگل ادوردز بخشی داره به اسم keyword planner که میتونید باهاش هدفتونو اصلاح کنید و نتایجتونو بهبود ببخشید. خیلی به اصول سئو نزدیکه. حتی میتونه مکمل ابزارهای دیگه ای که برای کلیدواژهاتون استفاده می کنید باشه.
کلیدواژه ها و گروه های کلیدواژه ای بهتون میگن که چطور بتونید بهتر یه گروه از مخاطب ها رو هدف بگیرید. مثلا "سئو" با وجود اینکه خیلی محبوبه ولی هیچ وقت بهتون نمیگه که یه کاربر داشته چی سرچ می کرده. از طرف دیگه "نکات سئو" یا SEO tips دقیقا میذارتتون رو نقشه و جواب یه جستجوی خاص رو نشونتون میده. 
تعداد دفعاتی که تبلیغ نمایش داده شده هم یکی دیگه از اطلاعاتیه که میتونه تو تقویت سئو کمکتون کنه. هر تبلیغی که تعداد دفعات نمایشش بالاتر باشه نشون میده چه عبارتی بیشتر سرچ شده که تو اون تبلیغ بوده و در نتیجه میتونید اونو به عنوان کلمه کلیدی مطالبتون بکار ببرید، به خصوص تعداد کلیک های تبلیغات تو گوگل خیلی برای این جور نتیجه گیری ها خوبن. اگه نرخ تبدیل در مقایسه با تعداد کلیک ها پایین بود، میفهمید که یه مشکلی هست. جستجو منجر به اقدام نشده، پس حتما مطلب شما راه حل خوبی برای اون کاربر ارائه نداده بوده. اینجا میتونید از ابزار سئو برای حل این مشکل استفاده کنید.

  • تعداد دفعات نمایش گوگل ادروردزتونو اندازه بگیرید.

هرچی بگیم آنالتیک ها قوی ترین ابزار بهبود دائمی سایتن بازم کمه. به عنوان یه کسب و کار آنلاین، باید رو سئو کار کنید، اما در عین حال تا وقتی که این کارها نتیجه بده از تبلیغ هم بهره ببرید.
اگه راجع به تفاوت رتبه کلیکی و کلیدواژه ها (در حقیقت عبارت جستجو شده که میتونه کلیدواژه شما بشه) مطالعه کنید، ارزش تبدیلشونو بررسی کنید و ببینید چه عبارت هایی بازدیدکننده رو به سایت می کشونن، اونوقت میتونید بفهمید که چطوری میشه با گوگل ادوردز سئو رو تقویت کرد.
توی تبلیغاتتون یادتون نره که ارتباط بین ظاهر و محتوا حفظ بشه. تیترها، متن و قالب میتونن رو تصمیم کاربر برای کلیک اثر بذارن. همین ها رو سئو هم اثرگذارن.

نگرانی هر روزه ی شما برای سئو اینه که کلیدواژه های درستی انتخاب کنید که علاوه بر اینکه ترافیک رو روونه سایتتون کنن، تبدیل هم داشته باشن. نمیشه همینطوری بدون تحقیق یه چیزی انتخاب کرد. یه سری ابزارهایی هستن برای سئو که میتونید باهاش قدرت کلیدواژه ها رو اندازه بگیرید.
اما اگه از خود مخاطب تأیید بگیرید دیگه نه تنها تو وقت صرفه جویی کردید، حتی نهایتا تو هزینه های مالی هم صرفه جویی میشه.
به جای اینکه چند ماه وقت بذارید و مطالبتونو تست کنید و جواب هارو رمزگشایی کنید، و دائما مواظب باشید ببینید رتبه سایتتون بالاتر میره یا ثابت مونده، یه بودجه ای برای سئو ادوردز کنار بذارید. شاید به نظرتون ضد و نقیض بیاد، اما نتیجه میده، بخصوص وقتی مطمئنید یه سری تم ها باید خوب جواب بدن اما هنوز اثری مشاهده نکردید.
میتونید برای یه مدت کوتاه، گوگل ادوردز رو با کلیدواژه های واقعیتون راه بندازید. طی چند روز، میتونید بفهمید که ارزش داره با همونا ادامه بدید یا نه. مثلا اگه تو کار فروش مانتوهای ترمه هستید، "مانتوهای ترمه" قطعا تو همه مطالبتون بکار میره. حالا قطعا یه مشتری هم پیدا میشه که بخواد دنبال "مانتوی ترمه سفید" بگرده. میتونید چند هفته ای این ترکیب های مختلف رو توی تبلیغ هاتون امتحان کنید و در عین حال همون کالاها رو به مشتری ها هم عرضه کنید.
برخلاف تصور بیشتر مردم، راه های زیادی هست که میتونید با گوگل ادوردز سئوتونو تقویت کنید. البته شاید همیشه هم بهترین راه (و به صرفه ترین) برای تقویت سئو نباشه، اما بخاطر داده ها و ارقامی که تبلیغات براتون فراهم می کنن، به استفادش می ارزه.

  • Novin Novin
  • ۰
  • ۰

مرحلۀ ۴: مطمئن شوید که بهترین صفحۀ لندینگ را دارید

اکنون در مرحله ای قرار دارید که می خواهید برای جذب ترافیک به وب سایتتان پول پرداخت کنید. ما باید این نکته را به شما بفهمانیم. در واقع، شما پول پرداخت می کنید تا مردم به وب سایتتان مراجعه کنند. درست است؟

در اینجا شما وظیفه دارید کاربران را به مشتری خود تبدیل کنید تا آنها مجبور شوند به شما پول پرداخت کنند.

بنابراین، اگر Landing Page سایت یا هر صفحه ای که به تبلیغ تان متصل می شود نتواند رضایت مشتریان را جلب کند، شما سرمایه تان را از دست داده اید. من زمانی که فهمیدم تجارت های مختلف به ازای ۹۲ دلاری که به دست می آورند تنها یک دلار را خرج تبدیل کاربران به مشتری می کنند، بسیار شوکه شدم.

هنگامی که مردم به صفحۀ لندینگ شما وارد شدند، آیا حاضرید تا تمام آن ۹۲ دلار را خرج کنید تا آنها محصول ۳۰۰ دلاریتان را خریداری کنند؟ مطمئناً این کار را خواهید کرد.

پیش از ثبت تبلیغ خود در گوگل، برای تبدیل کاربر به مشتری از هیچ فعالیتی دریغ نکنید. اگر شما بتوانید ۱۰۰۰ نفر را از طریق ادوردز به صفحۀ لندینگ خود جذب کنید و ۱% از آنها را به مشتری تبدیل کنید، با یک محصول ۱۰۰ دلاری می توانید ۱۰۰ دلار به دست آورید. حال تصور کنید که این مقدار را به ۲% افزایش دهید.

با این کار سرمایه شما در لحظه ۲ برابر خواهد شد و شما می توانید پول بیشتری را صرف تبلیغات خود در گوگل کنید.

اگر تبلیغ خود را به درستی انجام دهید، گوگل ادوردز دروازۀ طلایی برای فروش محصولات محسوب می شود، اما صفحۀ وب سایت شما باید طوری باشد که مخاطب را ترغیب به خرید کند.

پس از این همه سال فعالیت به عنوان یک بازاریاب آنلاین، با دیدن تبلیغ های تکراری، خسته کننده و خالی از خلاقیت، مانند تبلیغ زیر، قلبم می شکند:

وب سایت Wordstream مقالۀ بسیار خوبی برای بهبود کیفیت صفحات لندینگ ایجاد کرده است. در ادامه ۴ نکتۀ مهم این مقاله را مرور می کنیم:

  • طراحی سایت تان را ساده نگه دارید. لزومی ندارد از چند ویدئو، انیمیشن و تصاویر گرافیکی پر حجم استفاده کنید. هرچه سرعت لود شدن وب سایت شما بیشتر باشد، بهتر است.
  • تیتر خود را به گونه ای انتخاب کنید که در چشم باشد. تیتر یک مطلب اولین چیزی است که مخاطبان مطالعه می کنند. پس بهتر است تیتر تبلیغ تان چشم نواز و جذاب باشد.
  • محتوای متن تان واضح و صریح باشد. نیازی نیست برای آنکه باهوش به نظر برسید جمله بندی هایتان را پیچیده کنید. یادتان باشد همۀ اقشار جامعه مخاطب شما هستند. همانگونه که صحبت می کنید، بنویسید. تا جاییکه می توانید همه چیز را شفاف و صریح توضیح دهید.
  • در متن خود از فهرست، تصویر و المان های گرافیکی استفاده کنید. دوباره تاکید می کنیم، بیش از حد از این المان ها استفاده نکنید. همۀ نکاتی که در نوشتۀ خود به کار می گیرید به خاطر این است که خواننده پیغام شما را راحت تر درک کند، نه اینکه تنها چشمانش جذب رنگ بندی وب سایت شما شود.

بگذارید یک نمونۀ خوب از صفحۀ لندینگ زیبا برایتان مثال بزنیم. وب سایت Lyft را مشاهده کنید.

هعلاوه بر طراحی ساده وب سایت، تیترها همگی گویا هستند و دستورالعمل با نثری ساده و روان نوشته شده است.

یکی دیگر از نمونه های خوب برای لندینگ پیج وب سایت CodeAcademy است. صفحۀ اصلی وب سایت هرچه مخاطب باید بداند را در همان نگاه اول به او منتقل می کند. و این کار را به نحو احسن انجام می دهد.

حالا که مطمئن شدید صفحۀ لندینگ وب سایت تان عالی است، بهتر است دوباره به راه اندازی کمپین تبلیغات گوگل برگردیم.

مرحلۀ ۵: اولین کمپین تبلیغات گوگل خود را ایجاد کنید

پس از تعیین بودجۀ روزانۀ خود برای گوگل ادوردز (که در مثال این مقاله ۶ دلار است)، زمان آن می رسد که منطقۀ جغرافیایی مورد نظر خود را هدف قرار دهید. اگر تجارت تان تنها در آمریکا فعالیت دارد، گزینۀ United States را انتخاب کنید (برای اکثر ایرانیان گزینۀ Iran کافیست).

در قسمت Networks، تیکِ گزینۀ Display Network را بردارید. شما تنها می خواهید که تبلیغتان در نتایج جستجوی گوگل نشان داده شود، نه در وب سایت های رقبایتان.

سپس کلمۀ کلیدی خود را وارد کنید (نگران پیشنهادات گوگل نباشید، بعداً می توانید آنها را اضافه کنید) و بودجۀ خود را ۳ دلار تعیین کنید.

بسیار عالی! حالا تنها چیزی که نیاز دارید، یک تبلیغ است.

مرحلۀ ۶: نوشتن متن تبلیغ گوگل

خب، برای نوشتن یک تبلیغ خوب در گوگل به چه چیزهایی نیاز داریم؟

دقیق بودن در نوشتن متن تبلیغ بسیار مهم است. در تبلیغ گوگل با محدودیت تعداد کاراکتر روبرو هستیم. بنابراین بهتر است همه چیز کوتاه و واضح توضیح داده شود. داشتن یک شعار تبلیغاتی خوب و ارزشمند می تواند به موفقیت تبلیغ تان در گوگل کمک کند. در واقع، شما باید در یک جمله مزایای تجارت خود را برای مشتریانتان بیان کنید.

شعار تبلیغاتی پیتزا دومینو را می دانید؟!
پیتزای شما داغ و تازه در کمتر از ۳۰ دقیقه به دستتان خواهد رسید، در غیر این صورت پیتزایتان مجانی است!
شما از یک پیتزا فروشی چه توقعی دارید؟ غیر از اینکه غذای شما را سریع و داغ به شما تحویل دهد، آیا خواسته دیگری هم دارید؟
پیشنهاد می کنیم کمی دربارۀ نحوۀ تجارت خود فکر کنید تا متوجه شوید خدماتتان چه تفاوتی با دیگران دارد. شما چه مزایایی به مشتریان پیشنهاد می دهید که رقبایتان از ارائۀ آنها معذورند؟ دقیقاً آن ویژگی ها را برجسته کنید.

قرار دادن آدرس یا شماره تماس (Call To Action) در انتهای آگهی گوگل الزامی است. آسان ترین راه برای دریافت کلیک از جانب کاربران این است که از ایشان درخواست کنید.

تبلیغ زیر برای عبارت کلیدی ” cheap bricks” (آجر ارزان) ایجاد شده است. به آن نگاهی بیاندازید.

در این آگهی، نه تنها از عبارت کلیدی انتخابی به درستی استفاده نشده است (حتماً در متن آگهی از عبارت کلیدی انتخابیتان استفاده کنید)، بلکه آنها از کاربران نمی خواهند در قبال این آگهی کاری انجام دهند. نه شمارۀ تماسی در زیر قرار دارد و نه گفته شده با کلیک بروی تبلیغ چه اتفاقی خواهد افتاد.

اگر دقت کنید در انتهای متن نوشته شده است، با ۱۲ سال تجربه. این عبارت برای کاربر چه معنایی دارد؟ هیچ. آنها به کاربران نمی گویند که چه کاری انجام دهند، پس آنها هم هیچ کاری انجام نمی دهند.

یکی دیگر از عوامل مهم در تبلیغ گوگل، نمایش URL شماست. لینک سبز رنگی که در پائین عنوان تبلیغ شما قرار دارد، آدرس اینترنتی یا همان URL شماست. URL شما می تواند هرچیزی که می خواهید باشد، اما دامنۀ آن باید با دامنۀ صفحۀ لندینگ شما یکسان باشد.

سعی کنید همیشه در URL صفحۀ لندینگ خود از کلمۀ کلیدی انتخابی خود استفاده کنید. این کار به نفع تبلیغ تان خواهد بود.

اکنون، با رعایت این نکات تبلیغ گوگل خود را ایجاد کنید. در زیر نمونه ای از نحوۀ ایجاد یک تبلیغ گوگل را می توانید مشاهده نمایید:

به طور مثال اگر آدرس وب سایت شما wesellcheapbricks.com (ترجمه: ما آجر ارزان می فروشیم.کام) باشد. نیاز دارید که این عبارت کلیدی را در متن تبلیغ هم نمایش دهیم.

نکتۀ حرفه ای: می توانید پروتکل http:// را از تبلیغ خود حذف کنید تا فضای بیشتری برای وارد کردن کلمه کلیدی تان داشته باشید.

حال می خواهیم تبلیغ موجود در تصویر بالا را برایتان تشریح کنیم:

عنوان

“Get cheap bricks fast” (به معنی تحویل سریعِ آجر ارزان قیمت) عنوانی است که تنها بروی کلمه کلیدی متکی نیست و به همین خاطر به چشم می آید. کلمه Get (به معنی دریافت) سبب می شود که افراد متقاضی آجر با دیدن این تبلیغ، کاری انجام دهند. در واقع این کار باعث می شود بروی تبلیغ شما کلیک شود.

نمایش URL

دوباره می گوئیم، در این قسمت می توانید پروتکل http را از ابتدای آدرس خود حذف کنید تا کلمه کلیدی “cheap-bricks” (به معنی: آجر ارزان قیمت) در انتهای آن کامل نمایش داده شود. این کار سبب می شود کلمه کلیدی انتخابی تان بیشتر به چشم بخورد و  تبلیغتان برای آن کلمه کلیدی مرتبط باشد.

متن

تنها ۲ خط برای متن شما در نظر گرفته شده است که فضای زیادی برای انتقال پیام نیست. متن موجود در تصویر بالا “Our bricks are cheap and delivered within 2 days.” می باشد (به معنی: آجرهای ما ارزان هستند و دو روزه به شما تحویل داده می شوند). واضح تر از این نمی توان سخن گفت. البته کلمۀ ارزان در همۀ تبلیغات می تواند کاربری باشد، اما خب، برای جلب توجه کاربران از آن استفاده می کنیم.

تحویل دو روزۀ بار آجر قطعاً ویژگی است که همۀ کارخانه های آجر پزی و فروشگاه های مصالح ساختمانی ارائه نمی دهند. پس قطعاً استفاده از آن نتایج مثبتی در پی خواهد داشت.

Call To Action (قرار دادن آدرس، شماره تماس و …)

“Order today” (به معنی: همین امروز سفارش دهید). دیگر چه چیزی لازم است در متن قرار بگیرد؟ لزومی ندارد از علامت تعجب استفاده کنید چون گوگل اهمیت زیادی به این علائم نگارشی نمی دهد، اما می تواند باعث افزایش کلیک بروی تبلیغ شما شود.

همه چیز آماده است؟ خب، حالا بروی دکمه ذخیره کلیک کنید تا به سراغ ادامۀ کار برویم.

ادامه دارد...

  • Novin Novin
  • ۰
  • ۰

در این قسمت برخی اصطلاحات و عباراتی که برای کار با Google AdWords باید با آنها آشنا باشید را با هم مرور می کنیم:

Keyword یا کلمۀ کلیدی، کلمه یا عبارتی است که کاربران آن را در گوگل جستجو می کنند و سپس تبلیغ شما را مشاهده می کنند. تبلیغات شما تنها برای کلمات کلیدی که انتخاب می کنید نشان داده خواهند شد.

گوگل تعداد کلیک هایی که بر تبلیغات شما می شود را می شمارد و سپس به ازای هر کلیک از شما پول می گیرد. همچنین گوگل تعداد اثر گذاری ها (Impressions) را نیز می شمارد. Impression اعدادی هستند که نشان می دهند تبلیغ شما چند بار در جستجوها برای کلمه کلیدی مشخص نشان داده شده است.

اگر شما تعداد کلیک ها را بر تعداد Impression ها تقسیم کنید، عددی که به دست می آید نشان دهندۀ نرخ کلیک (Click-Through-Rate یا CTR) شماست. این آمار نشان دهندۀ درصد افرادی است که از طریق کلیک کردن تبلیغ شما به صفحۀ وب سایت تان مراجعه کرده اند. دانستن نرخ کلیک اهمیت بسیار زیادی دارد چرا که به شما نشان می دهد کدام یک از تبلیغات تان تاثیرگذار است.

گوگل ادوردز مانند یک حراجی است. شما باید بودجه و پیشنهاد خود را تعیین کنید. پیشنهاد شما نشان می دهد که شما می خواهید به ازای هر کلیک چقدر پرداخت نمایید. اگر حداکثر بودجۀ تعیینی شما برای هر کلیک ۲ دلار باشد، گوگل تبلیغاتتان را به نمایش خواهد گذاشت مگر اینکه دیگران برای آن کلمۀ کلیدی بودجۀ بیشتری تعیین کرده باشند.

از آنجاییکه گوگل می خواهد درآمد خود را به بالاترین حد ممکن برساند، بنابراین به طور طبیعی، تبلیغات وب سایتی را نمایش می دهد که بیشترین پیشنهاد را برای آن کلمه کلیدی داده است.

با این حال، اگر مردم برای کلمه کلیدی انتخابی شما پیشنهاد پایین تری ارائه کنند، گوگل تمام پول شما را خرج نمی کند، بلکه سعی می کند Impression ها و پیشنهادات را بهینه سازی کند. بنابراین ممکن است در نهایت حتی کمتر از ۲ دلار برای هر کلیک هزینه کنید.

هزینۀ پرداختی بابت هر کلیک (CPC) می تواند پائین تر از پیشنهاد نهایی شما باشد. مخصوصاً اگر تبلیغات شما از کیفیت امتیاز خوبی برخوردار باشند. این امتیاز به عواملی مانند تجربۀ کاربر بروی Landing Page تبلیغاتی شما و ارتباط بین موضوع وب سایت و تبلیغتان بستگی دارد.

گوگل نمی خواهد تبلیغی بی کیفیت را به مخاطبان خود نشان دهد حتی اگر آن تبلیغ بالاترین پیشنهاد قیمتی را داده باشد. گوگل آنقدر به کاربران خود اهمیت می دهد که ترجیح می دهد تبلیغی خوب و مرتبط از وب سایتی که مبلغ پائینی پیشنهاد داده است را در نتایج جستجو نشان دهد.

اگر شما نتوانید کاربران را به مشتری تبدیل کنید، هیچ کدام از این موارد اهمیتی نخواهد داشت. تبدیل کاربر به مشتری معمولاً با فروش یک محصول همراه است، اما در نگاهی کلی به این معنی است که کاربر همان کاری را انجام می دهد که شما می خواهید.

بنابراین این تبدیل تنها به معنی خرید نیست. برای مثال ثبت ایمیل در یک فرم یا وارد کردن اطلاعات شخصی می تواند هدف شما از این تبدیل باشد. در بیشتر موارد، تبدیل کاربر به مشتری برای پول صورت می گیرد.

معمولاً شرکتها به سرعت، هزاران دلار را در AdWords خرج می کنند. از آنجاییکه بودجۀ تعیین شده در ادوردز به صورت روزانه است، تا زمانیکه شما روند تبلیغات را متوقف نکنید، این روند برای همیشه ادامه خواهد داشت.

تصور کنید که ۱۰ کمپین مختلف برای کلمات کلیدی متنوع ایجاد کرده اید و برای هر کدام روزانه ۱۰ دلار بودجه تعیین نموده اید. اگر اجازه دهید کمپین هایتان برای ۱ ماه فعالیت کنند، اگر حواستان را جمع نکنید در آخر ماه باید ۳۰۰۰ دلار به گوگل پرداخت نمایید.

به همین دلیل شما باید سعی کنید که کاربران را به مشتری تبدیل کنید تا بتوانید بودجه ای را که صرف گوگل ادوردز کرده اید دوباره به دست آورید.

  • Novin Novin